Na era digital de hoje, as pequenas empresas e lojas online são extremamente dependentes de como eles aparecem quando alguém se conecta seu nome no Google. Era uma vez, as páginas amarelas eram o lugar para encontrar um encanador, alfaiate, ou palhaço que faz aniversários. Na verdade, a natureza alfabética da lista telefônica é por isso que você ainda vê as empresas com nomes como A-1 serralheiro; seu nome fez uma das primeiras entradas em sua seção dado. Essa exibição de centro-frente e é exatamente o que você quer, se você quiser jogar o jogo de e-commerce. Quem não gostaria de seu negócio para ser um dos primeiros a aparecer quando alguém olhou para cima "melhor bolo de casamento" no Google? A maneira de conseguir isso é através da aplicação de palavras-chave para a sua presença online, e aqui estão alguns passos para ajudá-lo a fazê-lo.
Faça uma lista
Você vai finalmente ter a oferta sobre os termos de busca que pretende entregar as pessoas ao seu site. Portanto, o primeiro passo será chegar com uma lista de palavras-chave potenciais para licitar. Para chegar a esta lista, pergunte-se o que você ligar para um motor de busca se você estivesse olhando para o seu negócio online. Tenha em mente que as palavras-chave mais gerais relacionados com a sua indústria vai ser mais difícil de aplicar. Se você vender aventais personalizados em Belo Horizonte, oferecendo em a palavra "avental" provavelmente não vai fazê-lo muito bem. Em vez disso, vem com termos que são ainda mais específico para você. "Belo Horizonte aventais", "aventais personalizados", ou "aventais BH" são termos mais inteligentes.
Configurar uma conta do Google AdWords
A sua conta do Google AdWords vai ser sua arma mais poderosa em termos de criação de palavras-chave para conduzir as pessoas ao seu site. Ao criar uma conta do Google AdWords, você é concedido acesso automático à ferramenta Planner Google Keyword. Como o nome indica, esta ferramenta vai ser útil. A ferramenta irá permitir que você conecte as palavras-chave que você veio com a sua lista para ver as pesquisas médias mensais e avaliar a sua popularidade. Ele também irá dar-lhe sugestões de palavras-chave. Então, se você digitou " aventais BH," pode sugerir "aventais belo horizonte" ou "aventais bh para venda." Você vai então licitar as palavras-chave que você acha que são mais representativos do seu negócio. Quando você começa, é uma boa idéia para trabalhar com menos de dez. No entanto, sempre manter uma lista na mão de outras palavras-chave no caso de você querer trocar qualquer fora ou adicionar à sua lista, você aprende mais sobre o processo.
Assista e aprenda
Chegando-se com as palavras corretas no seu E-commerce pode levar algum tempo, para estar preparado para ajustar a sua estratégia ao longo do tempo. Regularmente procurar suas próprias palavras-chave, bem como palavras-chave sugeridas ou não utilizadas, para ver o que os outros resultados aparecem. Então pergunte a si mesmo, este é o lugar certo para a minha lojas eletrônica? Note-se que uma série de fatores pode mudar seu ranking on-line, portanto, não ser completamente chocado se você saltar ou cair nos resultados de busca. Basta assistir de perto para garantir que o negócio é sempre onde você quer que ele seja, quando as pessoas procurá-lo online.
No passado existia um compromisso com a verdade no jornalismo. Hoje você pode escrever o que quiser e usar a palavra "pode" para se proteger. Se estiver certo: Ótimo. Se estiver errado: Ninguém vai se lembrar daqui a 4 meses.
No início apenas os blogueiros faziam isso mas hoje vemos até veículos famosos tomando esta atitude. A fórmula é simples: Comece com alguma empresa, incluía a palavra "pode" (ou "may em inglês) e termine com qualquer ação: lançar, comprar, vender e o nome de um produto ou empresa:
-Apple PODE lançar o iPhone 6 em Julho.
-Google PODE lançar relógio em 2014.
-Facebook PODE lançar um smartphone.
-Microsoft PODE atualizar o Windows 8.
É claro que as empresas PODEM fazer isto. O que garante que farão? Porque não confirmar a informação com uma fonte confiável antes de publicar? Hoje estes blogs e jornais mencionam fontes como blogs desconhecidos, evleaks, fontes de fontes, boatos, fotos não oficiais.
A grande preocupação é com o "clique" e tráfego para o site. Estes blogs utilizam fotos de conceitos criadas por usuários para chamar a atenção e uma afirmação para enganar o usuário. Por exemplo:
*Apple lançará iPhone 6 em Outubro e ele será mais fino".
Ao clicar na matéria lemos a matéria no site: "De acordo com o site AppleLeaks, A Apple poderá lançar um telefone em Setembro e ele poderá ser mais fino. Na imagem vemos um conceito encontrado na internet." Ou seja: Nenhuma informação está confirmada e o usuário clicou de trouxa.
Muitas pessoas consideram isso jornalismo mas é uma grande ofensa. Por isso que sempre falo desses jornais sempre uso as aspas.
Meu pedido: Confirmem os fatos antes de postar. Confirmem alguma informação das empresas ou esperem os produtos serem lançados oficialmente antes de postar dados e imagens.
Pense bem… quantas vezes esse ano você buscou, na internet ou com amigos, empresas para fazer negócios esse ano.
Crie a Reputação da sua Empresa | ThinkOutside - Marketing & Vendas, Empreendedorismo e InovaçãoVárias, não é mesmo?!? Então, a reputação da empresa chegou antes da empresa até você. Seja por artigos, seja por elogios de clientes, seja por cases de sucesso. Ou até mesmo porque a concorrência fez e deu certo. Isso vai fazer a sua empresa vender mais.
A única verdade absoluta sobre vender mais é: a sua empresa só vai vender mais se fizer seus clientes darem certo.
A sua empresa só vai vender mais se, antes de empurrar uma proposta goela abaixo do seu cliente você mostrar pra ele que sabe do que tá falando.
A sua empresa só vai vender mais se tiver reputação.
E sim, você só vai vender mais se, pessoas (satisfeitas, claro) falarem bem de você.
Caramba! Eu demorei quatro posts sobre vender mais pra falar de promoção. Duvido que você achava que eu ia demorar tanto pra falar sobre isso, não é mesmo?!
Promoção é o mix de marketing mais praticado. Principalmente quando o assunto é vender mais. Praticado às avessas. Mas, mesmo assim ainda é o mais praticado.
Promoção | ThinkOutside - Marketing & Vendas, Empreendedorismo e InovaçãoUma coisa na hora de fazer promoções para vender mais: não se esqueça, NUNCA, que promoção tem um custo e, baixar preços abaixa a lucratividade. Então, nunca comece uma promoção pra vender mais se a previsão de aumento for 50% de aumento nas vendas.
Sim. Se você der um desconto, por exemplo de 20% em alguma coisa, mesmo se vender mais, vai precisar aumentar em 40% as vendas para empatar no lucro.
Assim, se somar o investimento na divulgação e no processo de promoção de produtos, sim, para empatar no lucro – não estou dizendo vender mais – você precisa aumentar as vendas em 50%.
Portanto, para realmente vender mais e transformar clientes ocasionais de uma promoção em habituais, toda estratégia de promoção precisa:
- Focar no crosselling. Venda algo que não está em promoção junto com aquilo que está em promoção. SIM, isso vale para produtos e serviços;
- Cadastre os clientes. Geralmente tem-se o hábito de dar um brinde para castrar o cliente. Aqui o brinde já é a promoção. Pegue todos os dados do cliente para que, você sempre consiga contatá-lo nas ações da sua empresa;
Esses dois fatores vão ajudar e muito a promoção se reverter em vender mais e relacionamentos duradouros com os clientes.
Você sabia que o inbound marketing pode – e deveria – ser o seu maior aliado quando o assunto é vender mais?
Apesar de pouco difundido e conhecido no Brasil, o inbound marketing existe desde 2004 e é a ferramenta certa para que a sua empresa capture leads utilizando a internet como um todo para vender mais.
Técnicas de marketing permissivo que uma empresa deve usar para ser encontrada por clientes potenciais gerando leads e vendas. Marketing de conteúdo, SEO, Social Media Marketing são utilizados. Isso significa transformar a internet em um canal de vendas para a sua empresa. Hoje, qualquer empresa, de qualquer porte usa a internet para pesquisar serviços e preços. Portanto, fazer uso do inbound marketing vai, definitivamente, ajudar a sua empresa a vender mais. Melhorar o site, produzir conteúdo, fazer webinar, e-books, apresentações, participação em fóruns e blogs especializados, tudo isso vai fazer a sua empresa espalhar a sua filosofia pela internet e, atrair os clientes certos para vender mais. O inbound marketing é o marketing do futuro. É a única maneira que faz da internet um canal de vendar funcional, que não empurra nada para os clientes, e sim atrai vendas por mostrar que você sabe fazer o que faz.
Se você quiser saber mais sobre inbound marketing eu recomendo que você fale com a galera da 5 Seleto!
